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達晨Family | 光電美容品牌「AMIRO」完成1億元B輪融資,開啟家用醫美級美容產品新篇章
發布日期:2020-11-19

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1907年“化學美容”鼻祖歐萊雅研發出無害染發劑,成為化妝品帝國的第一塊基石。今天,“物理美容”探索者「AMIRO」將通過光電技術由淺到深打造下一代智慧美護。從日光鏡的“導光技術”,到IPL脫毛儀的“紅光波脈沖光能量控制系統”,再到射頻美容儀的“電磁波能量場控制技術”。

頭圖來源 |「AMIRO」官方
 | 胡靜怡

36氪獲悉,光電美容品牌「AMIRO」正式宣布完成B輪1億元的融資,本輪融資由達晨財智領投、弘暉資本、凱爾特亞洲以及奧牛資本跟投,老股東順為資本超額追加投資,云沐資本擔任獨家財務顧問。


剛剛結束的雙十一,AMIRO作為第三次參加雙十一的新銳品牌,天貓渠道銷售額為去年同期的三倍,突破5400萬。

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中國美容及個護行業市場規模超過4000億人民幣,其主流是以化學方式——水、乳、膏、霜,進行美容和護膚,但近些年伴隨物理美容技術整體的升級換代,家用和商用美容儀器市場將迎來蓬勃發展。中國的美容儀市場滲透率仍然很低,據估計2019年市場體量約300億,同時保持極高增速,前景廣闊。

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AMIRO產品合照


在公司創業之初,「AMIRO」選擇以LED化妝鏡為切入點,打造彩妝護膚場景里的必備單品,并力爭占據每一個梳妝臺的桌面,從家庭用戶到紐約時裝周的明星化妝師。而今,「AMIRO」已經成為LED化妝鏡的品類代名詞,在淘系電商的市占率超過57%。

 image.pngMIRO高清日光鏡


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全新「光電美容」產品矩陣


在2017年的采訪中「AMIRO」負責人就曾向36氪透露,“品類方面,團隊也有規劃切入新的美容儀器品類,但因為涉及商業機密,暫不方便對外透露。”


對于AMIRO來說,真正的目標是以自身硬核光電科技研發實力,不斷挖掘光電原理在美妝、美容領域上的創新應用,為女性提供家用美容科技產品,創造下一代智慧美護體驗,助力女性「美力覺醒」。


在今年,「AMIRO」正式推出了另外兩款新產品:【美體線】的紅光波脫毛儀,【美容線】的「時光機」射頻美容儀。


「AMIRO」的紅光波脫毛儀采用公司團隊歷時18個月研發,遵從產品定義時期的三大關鍵詞:“有效、無痛、精準”,實現了640nm紅光波快效凈脫和不傷皮膚的冰感脫毛的結合。為了消費者痛點解決,團隊放棄了主流的現成短光波脫毛技術(這種技術無法真正觸達毛囊,解決毛發問題,且會造成皮膚熱痛,給消費者帶來不適體驗),而是選擇獨立研創了Lunminous紅光波能系統專利,這樣的紅光波能系統能真正有效直達毛囊深處,同時大大降低對皮膚的不適。


在此基礎上,AMIRO還匹配了全光圈冰感系統系統,讓消費者舒適脫毛,極大增強了對消費者的吸引力。今年6.18期間上市后,歷經短暫的種草和用戶評測,「AMIRO」紅光波脫毛儀在這個雙十一迎來第一波小高潮,單品當日突破銷售3000萬,產品上線半年時間一舉成為全網Top4品牌。

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「AMIRO」紅光波脫毛儀


新品「時光機」射頻美容儀也于今年雙十一期間完成了自己的首發亮相,并在雙十一當日銷售額突破了千萬人民幣。射頻美容儀主要起到臉部淡紋、緊致、除皺的嫩膚效果,為了確保產品的安全性和有效性,AMIRO團隊除了完成瑞士SGS等五項國內外產品測試外,還與清華大學生物醫藥研究所合作完成了歷時1年的安全性驗證,其中包括細胞、動物、人體臨床三個維度的測試,全面驗證了產品的功能和安全性。

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同時,通過國內三甲醫院皮膚科專家和國內外專業醫師的產品測試和推薦,以及丁香醫生、協和醫院、日韓美容機構等專業機構的認可,AMIRO增強了消費者對品牌和產品的信任度。


「AMIRO」希望可以參與推動美容儀器整體行業的發展,以高頻、高效、高科技的產品建立品牌信任度,參與制定美容儀器的行業標準。

 

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AMIRO「時光機」射頻美容儀

此外,「AMIRO」順應新一代中國美業消費者對于產品設計感和顏值的追求,實現了“高質量+高顏值”的雙重突破。截至目前,「AMIRO」的產品15次獲得德國IF、德國紅點設計大獎、美國IDEA工業設計大獎、日本G-mark設計大獎,多次斬獲天貓金妝獎。今年的新品AMIRO紅光波脫毛儀也獲得了2020年德國紅點設計大獎,以其現代感、時尚感走入更多年輕消費者的家中。

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「AMIRO」的產品也收獲了諸多明星和頭部博主的青睞。關曉彤、黃齡、歐陽娜娜、劉濤、李佳琦、薇婭等明星和主播在自用的同時,也以向朋友贈送、成人禮送粉絲、直播間推薦等等形式向身邊朋友和更多消費者安利了「AMIRO」,增加了品牌的知名度和影響力。

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AMIRO故宮聯名日光鏡


值得一提的是,產品的設計感和有效性讓「AMIRO」成功破壁,打入時尚界,成為2020年紐約時裝周秀場后臺的專用美妝工具。專業的PURELUX光源技術帶來的高清真實鏡像得到了時尚界的認可。2019年,「AMIRO」與故宮博物院聯合以“皇帝大婚”的IP主題出品了作為“嫁妝”意象的“八寶鏡”,將極簡的現代造型設計和古代中國風設計美學相結合,并附有一封蓋有故宮博物院章的證書,盡管一面鏡子899元這樣近乎奢侈的價格,限量版5000份的禮盒上線一個月仍被搶購一空。


與此同時,「AMIRO」也走入了絲芙蘭、妍麗、話梅等數百家美妝線下門店,消費者用「AMIRO」的專業美妝鏡化完妝后,便可現場感受到日光鏡和普通的化妝鏡的巨大區別,再加上導購精準有效的賣點溝通,消費者就會在“體驗式場景購物”刺激下,根據需求進行購買,加速了品牌的擴散。

 image.pngAMIRO化妝鏡&紐約時裝周


創始人王念歐表示:「AMIRO」的長期愿景是打造“Next Generation Beauty Care”。隨著90后、95后消費者心智的成長,更多消費者在名牌效應之外,開始注重客觀和真實的使用效果,“成分黨”護膚品牌的火爆就是這一變化的體現。當下美容儀器滲透率還非常低,這個增速極快的新興藍海市場,是否有機會成長出百億營收、千億估值的現象級公司,取決于是否能在“護膚品”和“醫美”市場之間,培育一個增量市場,在“安全”和“有效”這兩大維度下,取得平衡,創造一個新的美容生活方式,可類比于醫藥行業中,介于保健品和處方藥之間的“OTC”(非處方藥)。

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AMIRO市場定位

 

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消費者驅動的下一代美容品牌


在品牌打造方面,王念歐提到了“1-9-90”的概念。“1”代表著認可品牌理念,多次復購的忠實粉絲;“9”是認可AMIRO,并愿意把AMIRO的品牌和產品分享給身邊的人的消費者,他們可能是朋友圈中的KOC,也可能是KOL、明星等;“90”是關注品牌本身較少,但受“9”的影響和宣傳正在觀望的潛在用戶。品牌打造,簡單來說就是將“90”轉化到“9”,再轉化到“1”。


舉個例子,歐陽娜娜在十八歲成人禮時與「AMIRO」聯名出了“娜比粉”化妝鏡,并送給了自己的粉絲。由于這款產品是歐陽娜娜自己進行選色,真正符合她的心意,也更有參與產品打造的成就感,因此即使在三個月合作期結束后,「AMIRO」化妝鏡也在她的波士頓日常系列vlog和綜藝節目中多次出鏡,可見產品真正受到了歐陽娜娜的喜愛和認可,成為了她日常生活的一部分。歐陽娜娜從“9”變成了“1”,而她的分享也帶來了更多的“90”的消費者。


只要品牌不斷根據消費者的反饋和需求迭代產品,真正提升產品質量,做出讓消費者喜愛,并愿意向身邊人推薦的“愛用好物”。通過大眾口碑和身邊“自來水”,品牌可以大幅降低宣傳成本,并提升用戶信任和黏性,將更多精力投入產品打造,實現良性循環。

 

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AMIRO “1-9-90”核心用戶群


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創始團隊


「AMIRO」背后的深圳市宗匠科技有限公司擁有一支年輕而專業的創始團隊。公司創始人兼CEO王念歐研究生畢業于浙江大學計算機學院工業設計專業,獲得了2019年“福布斯中國社交新零售影響力30人”,擁有13項國家發明專利和7項紅點、iF、IDEA設計大獎。


首席產品設計官酈軻研究生畢業于浙江大學工業設計專業,是前阿里巴巴資深交互設計師,前麻省理工媒體實驗室研究科學家,獲得過38項紅點、iF、IDEA設計大獎。首席運營官伍剛彬是澳洲昆士蘭大學金融碩士,前寶潔高級品牌經理,財務分析專家,服務過海飛絲、潘婷、沙宣等品牌。多次榮獲ROI金投賞廣告大獎,天貓金妝獎,寶潔POY獎。研發產品團隊來源于頂級醫療和醫美儀器企業如邁瑞醫療等,以及優秀智能手機和智能硬件制造廠商華為、華星光電、安克創新等。


談及未來發展規劃,「AMIRO」方面表示將持續以核心光電科技為基礎,圍繞物理美容需求、美容美妝場景,為消費提供安全、好用、高顏值的日光鏡、紅光波脫毛儀和美容射頻儀。
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投資方觀點


本輪領投方,達晨財智董事長劉晝表示:


美容小家電是典型的顏值經濟背景下的消費升級品,在國內還處在一個高速增長的發展階段,擁有很大的市場空間,達晨一直看好這個領域,同時認可宗匠團隊對于整個市場及產品的理解,他們持續對用戶深入研究,對皮膚學和物理美容技術研發投入,不斷拓展產品,我們相信未來宗匠團隊將會持續不斷的給他們的用戶帶來更多好的產品,更好的體驗。


本輪跟投方,弘暉資本創始人CEO王暉認為:


隨著我國綜合實力的迅速提高,人們對美的追求也愈發旺盛,推動了美妝美妝市場的蓬勃發展。宗匠將醫療專業級的光電技術進行優化和改進,并引入家用領域,開發了日光鏡、脫毛儀、美容射頻儀等一系列安全、可靠、有效的維美工具,以滿足消費者越來越高的對產品高品質和實在功效的需求。同時也在推動醫療級的品質體系建立,努力參與到中國家用美容儀器行業市場的輕醫療標準建立中。我們期待公司未來不斷研發創新,用中國制造服務全球市場。


本輪跟投方,順為資本合伙人程天表示:


在新零售背景下,美容個護類小家電市場逐漸崛起。以高端、時尚、功能性明顯為特點的個護類小家電,正在逐漸占領市場。自2017年,順為資本領投宗匠科技Pre-A輪以來,很高興能夠看到宗匠團隊憑借優秀的光電科技研發實力,率先打入年輕女性的市場,從爆品化妝鏡到“第二增長曲線”物理美容儀器,宗匠團隊不斷深入市場,拓展國貨美妝個護邊界。期待在創始團隊的帶領下,宗匠繼續再接再厲,成為國內美妝個護行業的“國貨之光。”


老股東代表,真格基金創始合伙人兼CEO方愛之表示:


今年美妝美容新品牌機會和疫情對于美容家庭化的趨勢雙重作用,使得美容儀器行業爆發增長。作為女性電子消費品類,在功能性之上的情感、美學、體驗訴求,與傳統功能性電子產品,對于消費者購買心智有著較大差異。期待AMIRO在新品牌新消費機會下,通過獨特的用戶洞察和品牌理念,創造出屬于“下一代”的美容方式。


老股東代表,清流資本合伙人劉博表示:


AMIRO打開了光電科技驅動的新一代美容儀市場。女性在駐顏的產品選擇上對于功效的追求越來越高,顏值經濟的消費升級空間會從消耗品切換到智能儀器層面,家用場景下,智能儀器+護膚消耗品會是女性化妝間的標配。AMIRO從智能化妝鏡切入,成功拓展到美容儀和脫毛儀。看好女性黑科技市場的長期發展。


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達晨成立于2000年4月19日,總部位于深圳,是我國第一批按市場化運作設立的本土創投機構。自成立以來,達晨伴隨著中國經濟的快速增長和多層次資本市場的不斷完善,在社會各界的關心和支持下,聚焦于信息技術、智能制造和節能環保、醫療健康、大消費和企業服務、文化傳媒、軍工等領域 … [ +更多 ]
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