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達晨Family | 「衡美」完成億元級A輪融資,達晨財智領投,專注于健康食品創新研發與生產
發布日期:2021-03-30

近日,杭州衡美食品科技有限公司(以下簡稱「衡美」)完成億元級A輪融資,由達晨財智領投,博遠資本跟投。本輪融資將用于品牌建設、新產品研發及建立更高級別的GMP車間。

衡美成立于2012年,總部位于浙江杭州,專注于圍繞體重管理、運動營養和健康零食研發產品。


圍繞體重管理、運動營養和健康零食研發產品

近日,杭州衡美食品科技有限公司(以下簡稱「衡美」)完成億元級A輪融資,由達晨財智領投,博遠資本跟投。本輪融資將用于品牌建設、新產品研發及建立更高級別的GMP車間。

衡美成立于2012年,總部位于浙江杭州,專注于健康食品的研發和生產。成立之初,衡美以經營自有品牌為主,2014年開始戰略調整,全面放棄自主品牌策略而轉向為B端客戶提供ODM服務,最早的客戶為湯臣倍健和合生元。2017年之后,公司開始在產品創新上加大力度,圍繞營養棒、粉劑拓展到瓶裝粉和健康零食等品類,研發健康食品。

從體重管理、運動營養和健康零食三大業務切入,構建自有配方庫,是衡美的主營發展戰略。在體重管理一塊,主要產品是瓶裝粉、吸吸袋、代餐奶昔、生酮咖啡、奶茶、代餐棒和壓片糖果等,曾推出的爆款單品有 WONDERLAB 的代餐奶昔和良品鋪子的“良品飛揚”蛋白代餐奶昔,也合作過奈雪的茶等新銳品牌。

在運動營養一塊,主要產品是蛋白棒、能量膠和液體左旋,包括補充蛋白功能的乳清蛋白棒和酪蛋白棒、為糖尿病人和素食者推出的果蔬代餐棒和谷物棒,以及為青少年補充營養的蛋白棒、谷物棒和堅果棒,曾合作終端客戶 KEEP、咕咚健康和薄荷等。創始人馮魏告訴36氪,2020年公司開始布局健康零食,未來會繼續從口腔產品和烘焙餅干等品類切入,對傳統零食進行健康化升級,幫助傳統食品企業改善其產品。

目前,衡美在杭州和安吉有兩個生產基地,包括6.4萬平方米的標準化廠房、1萬平方米的10萬級凈化車間,設置了營養棒、固體飲料、瓶裝沖劑、糖果及烘焙產品線。據團隊透露,2019年和2020年,衡美營收超億元,且同比增長均超100%。近兩年,公司研發投入超2000萬。

關于產品的定制開發周期,馮魏表示,從接到客戶需求,到包裝設計和品牌形象構建,再到口味測試和原材料采購,整個周期大致為月余。產品定制的模式為菜單式研發,客戶挑選飲食法、口味和配料等內容,然后會匹配到公司的配方庫。目前,公司自有配方已超1500個。

在產品開發過程中,消費人群和消費場景也是衡美會考慮的重要因素,根據商超、電商、健身房和專業會所等銷售渠道的不同,公司會定制差異化產品和營銷方案。目前,衡美已積累客戶超三千家公司,在國內代餐食品市場占有率達70%。

從競對和行業趨勢來看,馮魏告訴36氪,衡美定位于研發端和生產落地,是位于健康食品賽道上游供應鏈的行業領先公司,行業增速保持在40%左右。衡美的競爭優勢在于三個方面:一是原材料質量高,核心原材料選取的是國際供應商;二是品類全,行業中做全品類健康食品的公司是比較少的;三是區別于傳統的ODM,公司擁有自主研發創新平臺。

目前,衡美的研發團隊有核心員工數十名,核心研發人員均具有國內外食品及營養學知名院校碩士以上學歷。公司創始人兼CEO馮魏擁有十七年的企業管理經驗,在地產和金融行業也有創業經歷。

達晨財智投資總監李端禎表示,健康食品在未來的中國必將是萬億元級的市場,目前行業尚處于早期的階段,投資衡美一是認可創始團隊,二是衡美是一家有創新能力的公司。未來,希望衡美可以研發出更多有意思、健康、好吃的食品,服務更多的新銳品牌和傳統食品品牌。


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