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做二手奢侈品領域的「愛回收」,「胖虎科技」完成 1.75 億元 B 輪融資
發布日期:2020-05-12

36氪獨家獲悉,二手奢侈品流通服務商胖虎科技已經完成1.75億元B輪融資,由達晨創投、渶策資本領投,彬復資本跟投,方創資本擔任獨家財務顧問。

胖虎科技成立于2015年,最初以C2B2C的平臺模式切入二手奢侈品市場,主要在中間提供鑒中介等服務來撮合買賣雙方交易;而后通過重回收和聯營體系來加強前端控貨,目前已經轉向主要面對B端銷售,類似二手奢侈品市場里的“愛回收”。

成立5年多以來,胖虎的發展有三次關鍵節點,可以總結為“重回收”、“布局線下”以及“轉向B端銷售”,下面我們具體來看。

1、重回收

團隊在運營了一年多的時間后,發現單純的撮合模式很難跑通,純C端的持續供貨能力不足,于是2017年初團隊開始面向小B做回收,同時還上線了“鑒定神器”APP,每個月8-10萬單的鑒定服務能夠有效轉化

一定比例的C端和小B出售貨品給胖虎,17年全年胖虎回收了價值1億元左右的商品。

此外,胖虎還陸續接入了閑魚、京東拍拍、轉轉的信用回收體系,承接這些平臺上用戶的出售需求。

2、布局線下和聯營系統

2017年底胖虎開始布局線下店,想要借此撬動線下店鋪的貨品流通。目前胖虎有4家自營門店,以及50多家加盟和聯營門店。

所有線下門店都可以使用“胖虎云商”系統,自主回收以及聯營加盟店的貨品都會統一上架到系統里,并打通庫存,這樣店家可以通過平臺進行“串貨”,而胖虎則有了更豐富的商品池。目前“云商系統”里的SKU超4萬件,其中自營的貨品約1.5萬件。

3、轉向B端銷售

為了獲得更穩定高效的銷售,2019年5月份胖虎決定把銷售重心由C端轉向B端,開始給其他二手奢侈品平臺以及中小分銷商進行系統性的供貨,并出口貨品到美國、日本市場,合作方包括The RealReal、REBAG等。

目前胖虎的銷售已經有70%來自B端,之后這一比例還將繼續擴大。重心轉向B端之后平臺的動銷也控制在了30天以內,有了較大的縮短。

創始人馬成認為胖虎的優勢是在前端控貨上,團隊通過大量回收積累的數據逐步完善了平臺的鑒定和估價體系。目前回收和鑒定團隊已經超過150人,今年人數還將翻倍。胖虎CEO宋博告訴36氪,二手奢侈品流轉率相對較低,所以供應鏈一定是核心,行業里要有可供流通的庫存貨源,這也是胖虎為什么一定要控貨的原因。

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胖虎北京線下店

宋博認為,中國的二手奢侈品市場仍處在高度分散的狀態,各個平臺遠沒有到互相競爭的階段,而是需要一起去改變二手奢侈品在消費者心中的認知,讓原本輕奢甚至更下沉的用戶能夠往上走,成為二手奢侈品的用戶。

從奢侈品市場來看,根據麥肯錫發布的《中國奢侈品報告2019》,2018年中國人在境內外的奢侈品消費額達到7700億元,占到全球奢侈品消費總額的三分之一,到2025年,奢侈品消費總額有望增至1.2萬億元。

中國的二手流通率目前在2%-3%,而美國和日本已經達到25%以上,如果按1萬億的奢侈品消費總量來算,中國的二手流通率如果增長到25%,二手奢侈品市場天花板大概在2500億元。

市場空間無疑是巨大的,但是線上平臺面臨的消費頻次低、用戶流失率高等問題也是顯而易見的,而轉向B端的胖虎也需要持續擴大在供應鏈整合端的優勢,進一步打通線上線下。據悉,2019年胖虎營收約6億元,GMV超過10億元。

達晨財智大消費與企業服務業務合伙人楊廷輝表示:“以流通環節效率提升為代表的產業升級是達晨新消費的重點投資方向。經濟周期下行,高保值二手貨品的再流通具備抗經濟周期長期向上的成長空間,我們看好胖虎團隊輸出標準化服務的能力。”

渶策資本創始合伙人胡斌表示:“我們之所以看好胖虎,三點原因:首先,二手經濟市場足夠大,但是非常碎片,存在著大的升級機會;第二,直接 to C 獲客的復購率低,to C模式不是現在的最佳模式;第三,團隊是摳門省錢會賺錢又能打仗的團隊,趟過這個行業的各種坑。”

彬復資本董事總經理尹琳毅表示:“胖虎科技有在回收端和銷售端進行線上、線下全面布局,全渠道的模式更適應我國二手奢侈品市場的發展趨勢。”

達晨成立于2000年4月19日,總部位于深圳,是我國第一批按市場化運作設立的本土創投機構。自成立以來,達晨伴隨著中國經濟的快速增長和多層次資本市場的不斷完善,在社會各界的關心和支持下,聚焦于信息技術、智能制造和節能環保、醫療健康、大消費和企業服務、文化傳媒、軍工等領域 … [ +更多 ]
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