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切入5G射頻通信和軍工IC,智能控制器龍頭和而泰的20年秘籍
發布日期:2020-05-06

和而泰的成長歷程,幾乎見證了中國智能家電行業的變遷。從早期家電企業的無序到后期規模化的迅猛發展,和而泰在此發展進程中的扮演了舉足輕重的角色

雖然消費市場上和而泰的名字不為大眾所熟悉,但是在智能家電領域,和而泰的產品線幾乎涵蓋個人與家庭生活的所有場景,特別是在家用電器智能控制器領域,和而泰在全球處于絕對優勢地位。

從和而泰年報來看,2019年,和而泰實現歸母凈利潤3.03億元,同比增長36.69%,營收凈利連續8年持續增長,,并創歷史新高。過去一年中,和而泰不僅堅守住在智能家居產業內的優勢,加快產能建設,打造全球業務布局,還加碼汽車電子控制器領域,產業布局進一步擴大,射頻芯片板塊業績持續增長,并超額完成業績承諾。

作為智能控制領域的龍頭企業,談及和而泰持續增長的原因,掌門人劉建偉直言:“我們從一支缺人、缺管理、缺錢的“三缺”隊伍成長起來,但最不缺的就是信心,我們最初的定位就是做控制器行業的“領頭羊”,這么多年來一直堅定地朝著這個目標努力,并且持續的走下去。到現在,我每天仍然保持著只睡三四個小時,在思想上隨時準備著奔向下一目標的狀態。”

本土智能控制器的崛起

2010年5月,和而泰成功登陸中小板。憑借資本市場的助力,和而泰快馬加鞭,在此后十年時間里,開啟了業績連續增長之路。外人看來,和而泰從成立起一路綠燈。但事實上,伴隨著全球家電產業的高速發展,和而泰在轉型全球化之時,也曾遇到過不小阻力。不過也正是基于當年的這個選擇,讓其逐步成為全球范圍內的智能控制器龍頭。

1999年,在深圳舉行的第一屆中國國際高新技術成果交流會上,清華大學和哈爾濱工業大學共同簽約投資創辦深圳和而泰公司,哈爾濱工業大學航天學院自動控制系教授劉建偉擔任總經理。談起創業初期的情景,劉建偉回憶到:“當時我們第一個客戶就是海爾,2000年時海爾已經是國內家電行業的老大,我們用不到一個月的時間,給海爾研發出全球第一款網絡冰箱方案”。正是這份堅持和努力,和而泰逐漸在國內市場嶄露頭角,海爾、科龍、美的等國內知名家電企業紛紛成為和而泰的客戶。

隨著全球化時代的到來,世界500強企業也開始提出供應鏈全球化的概念。劉建偉順勢將目光瞄準了世界五百強企業伊萊克斯,并在2004年,伊萊克斯全新變頻洗衣機平臺項目之爭中,憑借著扎實的技術和精湛的研發實力脫穎而出,成為首個為全球500強企業定義、規劃產品平臺的中國公司。

此后,和而泰不畏艱難,團結作戰,征戰新的高峰,亞洲、歐洲、美洲,一路征戰,捷報頻傳。如今,和而泰的產品線已經普遍全球。

雖然今天行業龍頭的地位得益于當初全球化的布局,但戰略的轉型過程也頗為艱難。“2003年的時候,想要通過500強企業的審核認證并不是一件簡單的事。”劉建偉回憶,“當初狠下了一番功夫,為了保證產品質量并按時交貨,我們的團隊常常是半夜2點下班,這個過程沒有捷徑可談。”

“我們常常把和而泰比如汽車,底盤架構不扎實,就不會有未來,基本功一定要到位。管理就是我們的車輛底盤,技術是我們的發動機,在行業比較粗放的時候,我們就比較注重技術的投入,雖然我們是后來者,但也在比較短的時間內達到了500強企業的要求。”

和而泰成立之時,劉建偉還在哈爾濱工業大學任教,創始團隊也都來自高校。走出象牙塔,團隊要面對復雜的市場環境、團隊管理、成本控制、資金壓力各種問題都需要親自解決。縱觀當下從科研院所走出創業者中,仍存在著技術成果轉換中的諸多難題。資金,是其中之一。

和而泰的初始資金來自哈工大和清華共同投資的五百萬人民幣,在經歷了快速發展的三年后,和而泰銷售額已經達到上億人民幣。因為銷售額每年的迅猛增長,隨之而來的是大量的研發投入以及生產環節需要大量流動資金。“我們當時已經到了揭不開鍋的時刻,機緣巧合認識了達晨。”

2003年,中國創投行業處在最黑暗的時期。沒有退出渠道,早一批成立起來的投資機構不是關停就是在艱難度日,彼時的達晨也處在比較弱小的階段。“我們對風險投資的概念也不是很清晰,后來去了達晨的辦公室,和劉總、肖總都聊過。接觸了一個多月之后,達晨就對我們進行了投資,金額在600萬上下。”劉建偉回憶。

在完成這筆早期融資后,和而泰業務逐漸走上正軌并滾動出利潤,進入了高速發展的時期。與此同時,除了在優勢產業內深耕之外,和而泰逐漸拓寬對其他領域的覆蓋,建立起自己的優勢壁壘。

物聯網時代 加速全球化布局

90年代,電腦行業每一次升級都基于英特爾公司芯片的升級。“關鍵技術公司帶領行業的發展。”按照這種思路,和而泰在此后20年的發展中,以此為邏輯不斷遞進。

智能控制器是電子產品、設備、裝置及系統中的控制單元,在終端產品中扮演“神經中樞”及“大腦”的角色。隨著電子信息技術的發展,家庭用品領域的終端產品對智能控制器的需求不斷增長。和而泰結合自身優勢,把握住智能控制器行業產業轉移的機遇,堅持實施高端技術、高端市場、高端客戶的經營定位,和而泰在過去二十年中不斷豐富產品線,并深入到智能家電、電動工具、LED應用、健康與護理、汽車電子、智能建筑與家居控制等領域,伊萊克斯、惠而浦、西門子、海信、蘇泊爾、老板電器、通用電氣、Hunter、賽博、等全球著名企業陸續成為和而泰的客戶。

早期智能控制器行業發展比較分散,控制器一直被認為是附加值低、技術含量不高的產品,且往往依附于某個細分產業,作為整體產品中一個附屬部件而存在。但隨著終端用戶對自動化和智能化的需求不斷提高,智能控制器產品的技術難度和生產成本也不斷上升,智能控制技術逐步成為一個專業化、獨立化和個性化的技術領域,并向智能化、聯網化發展。

物聯網時代的到來,讓智能控制器行業正在邁向新的紀元。

隨著產品技術升級,控制器研發、制造和供應鏈管理壁壘變高。和而泰在研發上持續投入的成效開始進一步顯現出來。

2019年,和而泰研發投入總額為1.73億元,同比增長37.51 %,研發投入增長率均超過營業收入和凈利潤的增長幅度。其中研發人員為767人,比2018年增長38.95%,且研發人員數量占公司總人數的18.36%,可見和而泰對研發投入的重視。隨著研發的投入和核心技術的更新升級,和而泰的毛利率也得到明顯回升。

根據市場數據顯示,產業升級讓智能控制器的毛利率2012年18%不斷上升。2019年和而泰毛利率為22.25%,同比上升1.63%,其中智能控制器業務毛利率同比上升3.17%。

在行業探索之時,更多的誘惑也不斷出現。

劉建偉坦言,在過程中,和而泰也曾有轉產的機會,比如做整機、搞地產,但是用關鍵技術引領產業發展的理念始終是和而泰的參考標準。“我們不是商業驅動型公司,很多錢我們不去賺,比較堅定的按照既定的策略發展,這也是我們與他人的一個比較大的分別。”

時至今日,和而泰已經累計申請核心專利1700項,其中發明專利600項,逐步發展為全球家電控制器領域,核心專利數量最多,研發實力最強,技術方案最專業的中國公司。

近兩年,和而泰切入汽車領域。去年,和而泰投資設立汽車電子智能控制器子公司,與美國汽車制造廠博格華納展開合作,進入汽車電子零部件市場。主要產品涉及汽車冷卻液加熱器等業務合作。

據了解,和而泰的越南生產基地已經在2019下半年投產。未來將進一步提升研發能力及產品服務能力,建立面向全球汽車市場的供貨能力和業務平臺。

擠入5G芯片產業 服務全產業價值鏈

一直以來,智能家居領域是和而泰的強項。通過多年來的不斷深耕,和而泰積累了大量基于家庭端的底層數據規劃能力和二十年來專注家電智能化所積累的產業經驗。依托核心大數據、技術領先優勢已經服務全球高端客戶的行業沉淀,從2014年就開始布局物聯網大數據平臺C-life。

劉建偉看來,物聯網與大數據的結合,將給行業帶來深層次的變革和發展。未來將是一個強交互的時代,人和人、人和物、物和物都需要溝通,且這種溝通不是表層的,是基于深度計算、深度邏輯和思考的溝通,要想實現這樣的溝通,社會需要一個運行核心平臺。“C-life將以大數據為媒介,連接一切價值單元和要素,并以未來家庭大數據為內核形成場景閉環,輻射并服務于全產業價值鏈。”劉建偉這樣描述C-life大數據綜合計算平臺。

目前C-Life大數據平臺已經實現了跨服務場景、跨品牌、跨設備的互聯互通。目前已經建立家電、美容、睡眠、飲食等眾多家庭服務應用場景;在產業方面,已經與養老、教育、酒店、美容、大制造等各行業開展了廣泛的合作。劉建偉表示,C-Life通過垂直占據重要數據通道,縱向打通各端口數據,進而對整個產業鏈進行深耕細作,幫助企業真正連接用戶,獲取更多用戶數據,實現定制化產業服務。

在夯實主業的基礎上,和而泰也開始通過外延并購及切入其他領域的方式來謀求非線性發展。并傾向于圍繞主業選擇合適的標的,進行戰略性投資。2018年5月,和而泰宣布以自有資金6.24億元收購鋮昌科技80%股份,切入軍工射頻通信芯片領域。

據了解,鋮昌科技是國內微波毫米波T/R 芯片領域唯一掌握核心技術的民企。目前國內只有三家企業能夠量產該芯片,除鋮昌科技外,另外兩家企業均為大型國資研究所。

此次并購意味著和而泰的產業布局向控制器上游延伸,成為控制器行業罕見的可掌握IC設計和技術的公司。對于和而泰自身的物聯網、大數據及控制器等主業都將起到非常大的促進和幫助作用。

鋮昌科技在關鍵元器件上擺脫國外封鎖,攻克了模擬相控陣雷達T/R 芯片組件核心技術問題,有效解決了模擬相控陣雷達T/R 芯片組件高成本問題,使有源相控陣雷達在我國大規模推廣應用成為現實,其產品已經批量應用于航空、衛星等領域。

收購鋮昌科技,對和而泰而言,可以迅速切入5G射頻通信和軍工IC領域,實現業務協同。完成鋮昌科技的收購,不僅能實現上下的游協同,還可進一步強化在物聯網、人工智能領域的優勢。

目前,5G毫米波射頻芯片已經成為和而泰布局中最具想象力的業務。和而泰年報顯示,鋮昌科技19年營收1.43億元,扣非歸母凈利潤0.70億元,18-19年合計扣非歸母凈利潤1.22億元,超額完成業績承諾(1.16億元)。這一業務將對和而泰整體布局正在產生更大的正向作用。

“在和而泰成立初期,我們對企業管理沒有概念,但另一方面看,我們對自己也沒有框架的限制。我們決定做一件事,就要把它做到數一數二。”和而泰即將邁入第三個十年,去年,和而泰進行了內部的提升和調整。業務布局上,收購了上游芯片公司,在上下游不斷延伸。對于下一個十年,劉建偉的計劃是以大數據為媒介,利用大數據平臺能力將數據打通,服務好家庭端、產業端、社會端等,將C-life打造成為服務全社會的一個大數據平臺。真正實現和而泰的目標“領航控制產業,創造美好生活”的愿景。

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