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中望軟件:國產CAD軟件龍頭就是要解決行業“卡脖子”問題
發布日期:2020-05-31

中望軟件董事長 杜玉林

導 讀


“國產化是大勢所趨,疫情也再次驗證了全產業鏈、不被‘卡脖子’的重要性,我們對國家持續推動工業軟件國產化的進程非常期待。”



本文共4300字,約6.3分鐘
作者 | 高貴萍



2020年,疫情開年。各行各業都投入到這場緊鑼密鼓的戰“疫”中,中望軟件以一種不可或缺的方式沖上“前線”。


“年初,參與火神山醫院和雷神山醫院緊急施工的設計師需要CAD設計軟件,找到我們求助,我們第一時間在醫院的前期選址規劃、通風除塵系統設計、醫用設備電氣設計、污水處理系統、隔離病房設計、給排水系統設計等眾多方面進行了積極響應。”火神山醫院和雷神山醫院的神速竣工,離不開中望軟件助力。


此外,中望軟件在第一時間整合旗下資源,陸續推出“停工不停學”、“CAD在線課堂”等系列在線免費課程,并自2月10日起中望還為疫情期間需要在家辦公的企業提供中望CAD2020、中望3D2020免費授權,持續助力企業復產復工。


在另一“戰場”上,中望軟件也躍躍欲試。4月9日,中望軟件在科創板IPO獲上交所受理。這家有著22年歷史、主要從事CAD/CAM/CAE等研發設計類工業軟件的研發、推廣與銷售業務的國內領先工業軟件供應商,繼2018年摘牌新三板后,將再次叩門資本市場。

 


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產品從2D到3D,進軍CAE仿真領域



1998年,中望軟件成立。此時正值互聯網大潮席卷而來,國家穩步推進制造業信息化工程階段,工業設計軟件行業處于前所未有的大發展時期。


在成立后最初的幾年里,中望最初的思路是打造易操作、兼容性強、功能完善的工業設計繪圖軟件,產品以研發難度較低的2D設計軟件為主。2002年,中望CAD發布第一個版本,中望軟件從CAD二次開發商轉型為自主知識產權的CAD平臺自研廠商。


隨著軟件產品不斷完善,中望的影響力日益劇增,逐步打破了歐美廠商在行業內的壟斷地位,為實現2D CAD 軟件產品國產化、自主化作出較大貢獻。然而,中望軟件并沒有止步于此,2004年,中望軟件開始嘗試海外業務,逐漸成為自主研發品牌軟件全球出口的代表,公司也在積極尋找切入3D工業設計軟件的良機。


終于,功夫不負有心人,在2010年,中望借助收購成立于1985年的美國VX軟件的機會,成功從2D步入3D。本著精益求精的態度,中望對產品不斷打磨,推出了新一代具有多種建模功能、高兼容性及自主幾何建模內核的3D CAD 平臺軟件ZW3D。


中望軟件一舉成為國內唯一具備自主幾何引擎的三維CAD/CAM一體化平臺,為國內智能制造等行業提供了強有力的軟件支撐。雖然這一階段的中望在國內、海外持續發力,產品實現跨越式升級,但因國內軟件知識產權環境堪憂,盜版軟件猖獗,2014年至2015年,中望3D業務一直處于虧損狀態。


然而,中望卻從未停止過前進的腳步。“重產品研發,提高產品品質,積極服務用戶,坦誠解決問題。”中望軟件董事長杜玉林曾公開表示:“發展從來是不進則退的問題。只要每個人都十分努力,堅持做正確的事,運氣都不會太差。”隨著市場占有率的提高,以及知識產權環境的向好,2016年,中望3D業務實現盈虧平衡。


中望有著更大的“野心”,隨著5G、航空航天及汽車等高端制造業的發展,它將目標瞄準應用于高端設計場景的CAE技術。


2018年,中望軟件進軍CAE仿真領域。在2年內逐步研發、并購了電磁、結構、熱多個物理場仿真分析軟件,建立了包含前處理、求解器、后處理的完整CAE仿真平臺;2019年,中望軟件立項新一代三維CAD圖形平臺,新一代三維CAD圖形平臺致力于為航空航天、船舶、軌道交通、汽車、能源、軍工等行業提供國產高端3D引擎,大幅度提升大文件和大裝配體的效率,為中國工業軟件國產化提供底層技術支撐。


20年的行業深耕,隨著技術積累和資源整合,中望從二維CAD到三維CAD/CAM,再到進軍CAE仿真領域,如今已構建了全方位產品矩陣,實現了工業設計、工業制造、仿真分析、建筑設計等關鍵領域的全覆蓋,產品銷售覆蓋全球90多個國家和地區,成為世界主流的CAD/CAM軟件與服務提供商。

 


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三個“堅定不移”,鑄就企業護城河



作為研發設計類工業軟件,永久授權目前是中望軟件的主要商業模式,即向用戶提供某一版本軟件的永久使用權,并根據用戶升級的需求收取升級服務費。


立足于此,中望軟件也進行了一些其他方面積極探索,比如建立了包括“i3Done社區”、“微小網”等互聯網社區,吸引了百萬級的高校及中小學師生、設計師,互聯網社區上提供了大量的免費內容,也提供了面向個人用戶的在線付費產品和資源;推出免費的移動端產品“派客云圖”,迄今已被下載了數百萬次。


行業內,不同公司的運營模式和盈利模式大體相似,但中望軟件有三個堅定不移:堅定不移投資研發,堅定不移國際化,堅定不移自主知識產權,這三個堅定不移奠定了中望發展的基礎。


堅定不移投資研發。中望軟件一直堅持高比例投入研發,過去三年的研發投資平均超過營業收入的30%,公司在自研、并購的投入一直在加大,不遺余力。


堅定不移國際化。自2004年開展海外業務以來,持續在市場營銷國際化和人才國際化方面加大投資,目前公司的產品有15種語言版本,產品銷售超過90個國家和地區,在美國、中國香港、越南有分支機構。


堅定不移自主知識產權。中望軟件高度重視知識產權自主化,公司已經初步實現了包含2DCAD、3DCAD、CAM、CAE在內的系列產品的自主化,并在如幾何引擎等核心關鍵技術方面持續研究,核心關鍵技術自主化是其發展目標。


三個“堅定不移”筑起中望軟件的護城河。“和發展更早,產品系列更完善的歐美工業軟件企業相比,我們的自主知識產權技術如三維幾何建模引擎可以為各行業提供行業解決方案底層技術支撐,實現完全的國產化,擁有高度的安全性。我們也可以為用戶提供開發級的支持和服務,這是一般國外廠商無法響應的。”在杜玉林看來,競爭是企業創新和發展的最重要動力之一。而中望軟件的優勢在于,作為中國本土工業軟件企業,更理解中國工業。

 


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牽手達晨,中望奠定行業領先地位



“我們對資本常存敬畏。企業的發展首先要研究好技術,研發好產品,服務好客戶。在適當的時機引入投資,能理順公司的治理結構,引入更多的資源和資金助力公司快速發展。”2018年12月,中望軟件在發展了20年后進行了首輪8000萬元融資,本輪融資由達晨財智領投,航天科工投資基金等機構跟投。


負責本次融資的達晨財智信息技術行業投資總監楊鵬曾表示,工業研發軟件是真正關系到國家工業創新發展的“卡脖子”工程。中望2D CAD產品已經基本具備完全替代國外相關產品的能力,在3D CAD領域也具備部分替代國外產品的能力。做到這一點是非常難能可貴的,是國產基礎軟件的榜樣。此外,中望團隊也是其看中的關鍵因素。“中望董事長杜總也是國內極少數有決心、有匠心、有恒心的企業家,帶領公司20年專注核心技術研發,產品得到了國內外市場的認可。”


投資中望后,達晨對其給予了積極的賦能,“達晨在中望擁有一個董事會席位,積極參與董事會事務,完善公司的治理結構;為中望介紹了很多達晨投資的企業,有一些是中望的潛在用戶,有一些是上下游合作伙伴;融資主要用于產品的持續改進,投入到研發領域。”


談起這項投資,杜玉林對達晨表示感謝,“達晨在投資過程中所表現出的專業和睿智非常令人欽佩。中望在自主研發的CAD/CAM/CAE系列工業軟件方面的積累獲得達晨很高的評價,這是硬通貨,是基礎;公司立志成為世界一流PLM廠商的理想、良好的財務指標、技術與市場方面的國際化視野都是達晨創投所關注的,另外公司的核心管理團隊平均服務公司的時間接近20年,高度理解行業且正年富力強,相信這也是投資人看重的。”


2019年10月,中望完成第二輪1.4億元融資,投后估值是20億元。由毅達資本和中國互聯網投資基金聯合領投,達晨進行了二次加注。此輪融資創下國內研發設計類工業軟件領域迄今為止規模最大、估值最高的融資記錄。中望軟件在國產研發設計類工業軟件中的領先位置得到進一步穩固。

 


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工業軟件行業的挑戰與瞻望



工業軟件行業發展空間巨大,但同樣存在挑戰。


“工業軟件依賴歐美、水平滯后、易遭‘卡脖子’,這是幾十年發展過程中重硬不重軟、重制造不重創造、支持發展不夠持續等多重原因造成的。中望軟件就是立志要貢獻力量解決這些依賴、滯后、‘卡脖子’問題。”杜玉林稱,解決這個問題是一個系統化工程:


從工業軟件企業角度,軟件企業自身要努力自強。要持續投資研發,堅持自主化,好的工業軟件都是不斷迭代出來的,軟件企業不能等不能靠,自己要120%投入。


從工業人才培育角度,產學研要結合。目前高校畢業生中工業軟件人才比較匱乏,企業需要經過比較長周期的培養才能發揮作用,我們留意到教育部已經出臺了一些政策推動工業軟件人才的培育,中望自己也在積極聯系一些重點高校推動人才聯合培養,我們和清華大學、浙江大學、西安交大、華中科技、華南理工等高校的重點學科或重點實驗室保持著持續的合作。


從產業政策的角度,要滾動支持,積極引導。工業軟件是一個長周期迭代的系統,目前“卡脖子”的點主要在基礎技術領域,政策要持續滾動支持基礎技術的研發與進步,這些支持一方面能直接推動企業持續的技術研究,另一方面也有利于形成產學研合作的氛圍,有利于人才培養。


最后,工業軟件姓工不姓軟,國家大型工業集團的支持也非常重要。國外很多工業軟件巨頭都是背靠工業軟件集團發展起來的,西門子工業軟件背靠西門子集團,達索系統背靠達索飛機;國內的大型央企國企過去使用了較多的國外工業軟件,未來應在政策的牽引下,積極支持國產軟件,與國產工業軟件伴生成長,把工業知識與工業軟件有機結合起來,提供驗證測試共同進步,中國工業軟件就一定能迎頭趕上。


中望軟件在軟件兼容性和用戶操作習慣等方面做了很多工作,“我們的系列產品均與國際主流產品保持高度的格式兼容,用戶可以自由導入導出,我們甚至提供了多種操作風格界面供用戶選擇,用戶可以選擇自己喜歡的操作模式。”


疫情是黑天鵝,亦是驗金石。“我們的武漢研發中心地處疫情中心,近百員工無一人感染算是運氣。現在小規模復工,之前全面設置了遠程辦公系統,國際業務在第一季度受影響不大,但意大利、德國、日、韓等國都是公司重點代理所在地,預計第二季度業務會受到一些影響。我們對疫后國產軟件的發展保持樂觀。國產化是大勢所趨,疫情也再次驗證了全產業鏈、不被‘卡脖子’的重要性,我們對國家持續推動工業軟件國產化的進程非常期待。”


工業軟件是智能制造的核心,是制造業提質增效轉型升級不可或缺的支撐,更是在全球新一輪工業革命中獲取未來競爭優勢的要害所在。國產軟件的浪潮已來臨,中望龍騰一直在路上。


達晨成立于2000年4月19日,總部位于深圳,是我國第一批按市場化運作設立的本土創投機構。自成立以來,達晨伴隨著中國經濟的快速增長和多層次資本市場的不斷完善,在社會各界的關心和支持下,聚焦于信息技術、智能制造和節能環保、醫療健康、大消費和企業服務、文化傳媒、軍工等領域 … [ +更多 ]
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