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愛爾眼科:讓所有人,無論貧窮富裕,都享有眼睛健康的權利
發布日期:2020-05-27

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導 讀


“在需求增加和消費升級的共同作用下,眼科行業空間不斷擴大。所以,愛爾眼科的主戰場肯定還在國內,但國際化始終是愛爾構建眼科健康生態發展戰略的重要一環。”



本文共4390字,約8分鐘
作者 | 張葉



作為全球最大眼科連鎖醫療機構,中國民營連鎖醫院第一股,愛爾眼科是達晨投資的經典案例。


2009年10月30日,愛爾眼科成為首批登陸創業板的企業。按上市首日市值,達晨獲利超30倍。


在談到對愛爾眼科的投資時,此前肖冰解釋說,這其實是一個差異化競爭戰略。“當達晨還比較小的時候,我們怎么超越同行?如果跟在別人后面走,永遠趕不上。我們的策略就是用這些比較‘另類’的項目把達晨的品牌做起來。投資愛爾眼科,當時冒了很大風險,但也體現了達晨投資的前瞻性。”


愛爾眼科董事長陳邦告訴記者,愛爾眼科始終專注于眼科醫療服務事業,不僅將在全國的城鄉縣域興建各級專業連鎖眼科醫院,還要為全球更多人提供高質量、多層次的眼科醫療服務。


截至目前,愛爾眼科醫院集團已經覆蓋亞洲、歐洲和北美洲,在中國內地和歐洲擁有2家上市公司,眼科醫院及中心600余家,其中,中國內地500余家、中國香港7家、美國1家、歐洲80余家,東南亞12家,年門診量超過660萬人。

 


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起步長沙、扎根中國、擴張全球


20世紀90年代末,中國改革開放進一步深入,政策一度放寬,允許民間資本進入此前門檻較高的醫療領域。這讓正在醫療器械行業打拼的陳邦眼前一亮,他在醫療新政中讀到了無限商機,于是毅然決定進軍當時還是冷門的眼科醫療領域。


陳邦,愛爾眼科醫院集團創始人兼董事長,湖南長沙人。1997年,采取“院中院”模式與公立醫院合作,陳邦在公立醫院中設立眼科專科做近視檢查和常規眼科手術。


2001年,陳邦選擇自立門戶。從2001年到2005年,愛爾眼科主要以投資建設新醫院為主,陳邦先后在長沙、武漢和成都同時設立4家醫院,愛爾眼科正式開啟連鎖品牌之路。直到2009年,愛爾眼科頂著“民營醫療機構第一股”光環成為創業板首批企業。上市之初,愛爾眼科在國內已經擁有19家醫院,年凈利潤9200萬元。



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愛爾眼科創始人、董事長 陳邦



2009年至2013年,愛爾眼科開始通過自有資金或公開募資完成網點布局,平均每年新增7家眼科醫院。截至2019年末,愛爾眼科境內共有醫院105家,門診部65家;并購基金旗下醫院275家,門診部37家。值得一提的是,自2014年,愛爾眼科引進產業基金,借助杠桿力量,并購擴張提速明顯。


愛爾眼科稱之為“雙輪驅動”,一方面通過上市公司自有資金進行網點建設,另一方面通過產業基金帶來的杠桿,加速在全國各地布點眼科醫院,搶占市場。


2019年,恰好是愛爾眼科上市 10年之期,公司營收早已從當時的6億元飆升至90億。而早在此前,陳邦帶領愛爾眼科就已經開始了海外布局。


2017年,愛爾眼科完成收購歐洲巴伐利亞眼科。自此,中國醫療機構收購國外眼科醫療服務機構第一大案圓滿完成,愛爾眼科也成為全球最大眼科服務集團,以及全球唯一一家擁有中國、歐洲兩家上市公司的眼科醫療連鎖,服務地域覆蓋亞、美、歐三大洲,輻射人口超20億。


“我們的目標是深耕中國市場,穩扎穩打海外市場。”陳邦堅定的對記者說。


目前,在經濟發達的歐洲、北美等地區,居民消費能力強,東南亞消費能力雖然較弱,但人口數量較大,所以海外市場空間巨大。“歐美海外市場醫療體系較成熟,眼科醫療服務滲透率相對較高,不過,行業空間增量不如國內。而且,國內由于青少年近視率的快速上升,老齡化漸行漸近,眼科行業本身就有超過10%以上的增速。在需求增加和消費升級的共同作用下,眼科行業的空間不斷擴大。所以,愛爾眼科的主戰場肯定還在國內。”


陳邦向記者透露,國際化是公司構建眼健康生態圈發展戰略重要的一環。一方面,了解學習國外先進的醫療技術和成熟的醫療服務體系;另一方面借助海外公司,接觸歐美市場,對歐美先進的眼科技術、眼科基礎研究保持跟蹤和了解,讓愛爾挺立在世界眼科行業的潮頭,用超前的戰略眼光為未來的行業競爭做好充分準備。

 


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達晨助力,打通資本市場


與達晨財智執行合伙人、總裁肖冰的初見,是在長沙一家酒店。


“我們當時已經盈利,其實原本沒有接受外部投資的計劃,不過對于上市還是缺乏資本市場經驗。與達晨見面后,他們在資本市場的經驗給了我們深刻印象,達晨在創投領域的口碑也非常好,同時大家基本都來自湖南,聊得十分投機。各種緣分的契合促成了我們的合作。”陳邦回憶到。


2008年,愛爾眼科完成股改之后,達晨以800萬元投入獲得愛爾300萬股,正式成為股東。2009年10月23日,愛爾眼科成為首批登陸創業板的企業。按上市當日市值,達晨獲利超30倍。


“當時在中國資本市場,沒有哪家醫院成為上市公司。醫療服務屬于新行業,究竟醫院能不能上市,有很多不確定性。但是達晨依然看好愛爾的發展,認可愛爾的理念。”


事實上,在此之前,愛爾眼科申請上市的是中小板。


“那時候愛爾眼科已經上報中小板一段時間,反饋也不錯,完全達到了中小板要求。不過,排隊時間比較長,后來趕上創業板開通,我們都不知道未來會什么樣。按照海外資本市場的創業板發展,其實都不太理想。”陳邦對記者講道,“愛爾眼科做的是醫療服務,非常適合創業板的要求,屬于創新商業模式,而且成長性也不錯。我們就猶豫了。后來也咨詢了很多機構以及保薦商意見,我親自從湖南飛到深圳,跟達晨劉晝、肖冰聊了很久。最終還是決定轉到創業板。如今來看,我們做了正確的決定!”


與達晨財智創始合伙人、董事長劉晝聊過之后,陳邦帶領愛爾眼科轉板的決心,越發強烈。


“達晨作為扎根本土的創投機構,了解資本市場,對創業板相關規則的理解和解讀,對中國經濟市場的綜合分析,他們是行家高手;再者,創業板對新興企業的開放態度,我們最終決定從中小板轉到創業板。不過,遺憾的是,由于創投企業需通過項目退出以兌現對投資人的回報承諾的特點,達晨退出得太早!沒有享受到如今1400多億市值的紅利。”


雖然如此,但達晨與陳邦和愛爾眼科的緣分并未就此中斷——2016年,愛爾眼科投資1.2億元參與了達晨成立的基金。


談到對達晨的選擇,陳邦表示,“首先,雙方是非常好的合作伙伴,即使達晨退出愛爾眼科,但我們仍然保持良好的溝通關系。其次,我們認可達晨的團隊,這是真正中國本土的投行。最重要的,我們相信達晨的投資眼光,極具前瞻性。成為達晨LP,我們再續了前緣。通過戰略合作,達晨的產業資源也會助力愛爾眼科打造生態體系。”

 


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疫情之下,彰顯“大”企業擔當


2020年的春天,突如其來的疫情席卷全國。


1月底,國內疫情暴發,愛爾眼科迅速反應,集團總部第一時間成立抗疫指揮部,各省區成立抗疫小組,全面投入到抗擊疫情的戰役中。截至4月,愛爾眼科先后捐款5000多萬元全力支援重災區,共成立各類應急支援隊伍323個,2000余名醫護人員投入到各級政府防控戰線,涉及22個省區109家醫院。


隨著疫情的全球化蔓延,愛爾眼科更是啟動了更大范圍國際援助——緊急采購 13 臺呼吸機,通過中國紅十字會捐贈給伊朗紅新月會;向意大利、西班牙、德國、美國等累計捐贈50萬余個口罩、1.1萬套防護服、1萬余副外科手套及1萬余副護目鏡;向新加坡、馬來西亞及緬甸、菲律賓援助 3萬余個口罩、720副護目鏡以及 1萬人份的核酸檢測試劑;攜手湖南愛眼基金會向世界衛生組織西太平洋區域辦事處捐贈 5萬余個口罩、1800副護目鏡。


作為遍布亞、歐、美三大洲的全球化眼科機構,在疫情肆虐的關鍵時刻,愛爾眼科彰顯了“大”公司該有的責任擔當,同時也展現了中國企業的國際形象。


不過,疫情始終還是對包括愛爾眼科在內的全球企業造成了沖擊。


從1月底開始,愛爾眼科幾乎所有門診全部停診,損失重大。根據愛爾眼科第一季度財報,2月,在國內疫情加劇的背景下,各地政府防控加強,各地醫院暫停門診及手術服務,導致公司2月份收入同比下降62%。不過,幸運的是,1月中上旬,盡管受到春節假期和疫情初期影響,但公司業務經營正常,穩定增長,營業收入仍然實現同比增長13.5%。而到3月中旬,國內疫情逐步得到控制,各地醫院陸續復工復診。


但此時疫情開始在全球大范圍爆發,境外眼科中心開始暫停門診及手術服務,導致3月境外收入同比下降45%,公司整體營業收入同比下降34%。


“其實,疫情對于愛爾眼科的影響分為兩部分,國內業務主要是在2月及3月受影響,而國外主營業務的影響主要從3月下旬開始。換句話說,抗擊新冠肺炎,愛爾眼科在中國打上半場,在海外打下半場。綜合下來,我們打了全場(戰疫)!”陳邦笑著對記者說到。


作為一家有強烈社會責任的中國企業,作為一家布局全球的醫療行業企業,愛爾眼科履行了自己大公司的責任擔當。


事實上,愛爾眼科的發展壯大,始終以“使所有人,無論貧窮富裕,都享有眼睛健康的權利”為使命,追求社會責任和自身發展的和諧統一。“現在的愛爾,有4萬多名員工,未來這一數字將超過10萬。我們只有努力把企業辦好,將來才可以為行業、為國家、為社會、為人類做出愛的貢獻。”


而今,隨著各地疫情得到逐步控制,眼科醫療需求正在持續釋放和恢復。疫情所帶來的陰霾正在散去,陳邦帶領愛爾眼科正在走向新的光明。


達晨成立于2000年4月19日,總部位于深圳,是我國第一批按市場化運作設立的本土創投機構。自成立以來,達晨伴隨著中國經濟的快速增長和多層次資本市場的不斷完善,在社會各界的關心和支持下,聚焦于信息技術、智能制造和節能環保、醫療健康、大消費和企業服務、文化傳媒、軍工等領域 … [ +更多 ]
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